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精装房强制普及 家具企业如何争斗市场端口

发布日期:2018-05-13
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精装房的强制普及带动了精装修市场飞速发展,也成了家具企业争夺市场的主要端口。但是,目前的精装房合作主要是定制家具企业与地产商的合作,这也引起了传统成品家具企业的疯狂反扑。
  定制企业已抢先
  工程单增长快
  全屋定制是消费市场的风口,精装房是政治政策下的强制要求,两者的出现注定了房地产企业和家装建材行业之间会有一次深度合作。
  这种合作模式已经很常见,去年7月,尚品宅配与世茂集团达成合作,尚品宅配的“我+生活方式”和世茂集团“世茂生活方式”在市场上都有较好的口碑。双方合作的开展,将尚品宅配定制化家居产品接入“世茂More居”,将消费场景搬到了业主家里,这种增值服务逐渐受到消费市场的认可。
  红星美凯龙和和地产商开展的合作,更深入,更早。2015年,红星美凯龙携手易居中国、新浪乐居、星空地产、好屋中国,达成合作包括北京、杭州、长沙、武汉、郑州、南京、福州、济南、沈阳等的100多个城市的100多个楼盘。
  部分楼盘已开始包括衣柜、玄关柜、瓷砖等产品配套出售,建材行业也很早就开展了和地产商的合作。
  蒙娜丽莎2016年工程相比已经达到52.62%;马可波罗品牌将近60%的年销量均依靠工程渠道;各大建材厨卫品牌,也早就开展和地产商的合作,成为万科、恒大、碧桂园的长期和做伙伴;
  索菲亚2017年上半年的工程类订单同比增长198.59%,交易额达到7800元。
  现在地产商自建或联营的这种行为主要影响的是刚需市场。随着精装房的发展,地产商不仅是家居建材业内单一品牌的合作对象。全屋定制产品也陆续被置入到精装房项目里。
  家具企业疯狂反扑
  利润其实并不高
  精装修的深度涉入,是宏观政策的规定,也是地产行业在房产市场下滑后的解困,也是家装建材行业的流量出口。
  消费者不断的提升需求质量,房地产增长率下降,整个装修的增长率还在9%、10%以上,可见市场升级换代的需求是不断再增加,对整个市场来说,量还是很大。这也引起了越来越多的地产开发商通过各种手段来抢夺利润。
  除擅长精装房的万科外,恒大集团曾与15家知名家居品牌成立家居联盟。其中,家具制造企业涉及全友、联邦、喜临门、曲美、华日、索菲亚、顶固。涉及品类涵盖实木、板式、定制三大家具领域。
  我们看到,越来越多的成品家具企业开始与房地产开发商合作,虽然要让利于地产商,利润大大降低,但是市场份额不能不抢。
  此外,碧桂园、绿地等多个知名地产商以联盟、自建、自产、投资等形式入主整装行业,全屋定制与成品家具品类也得到越来越多的“渗透”。
  作为用户来讲,选择精装房,就顺带选择了开发商的配套定制产品。不仅房屋本身,装修风格也需要获得他们的认同。尽管目前的精装房的装修风格较为单一,但精装房由于采购渠道等多种原因,具有较高的性价比,这对“经济型”消费者会有很大对吸引力。
  从趋势来说,工程单将成为家具建材家装行业较大的销售占比。但对经销商的冲击,短时间不会显现。相比瓷砖、水泥等主材,家具的需求纬度比较广。
  在短暂的未来,工程与零售互为补充,工程订单批量化生产,满足大众需求,零售端的多变满足客户的个性化定制需求。
  至于家具企业和房地产合作的深度,还要看房地产以后的发展走向。文章来源:卫浴 www.fsh-weiyu.com
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